Эта книга написана Львом Лестером, который более тридцати лет вел деловые переговоры с российскими, американскими и немецкими компаниями. Его опыт уникален тем, что он участвовал в переговорах с разных сторон. Сначала вел их с российской стороны, а затем со стороны американских и немецких компаний. Он не только практик, который достиг выдающихся результатов в США, Германии и России, но и ученый, ставший доктором экономических наук в России. Лев Лестер общепризнаный экперт по искусству проведения деловых кросс-культурных переговоров. В этой книге, он на простых примерах показывает технику эффективного ведения деловых переговоров. Автор делится с читателем своим опытом того, как определять интересы другой стороны, понимать что она хочет и что реально может сделать. Как делать первые предложения, предлагать свои уступки и соглашаться на уступки партнеров. Как достигать взаимовыгодных соглашений. Автор формулирует Золотые правила деловых переговоров. В книге приводится большое число конкретных случаев из деловой практики автора.
Эта книга окажет реальную помощь всем тем, кто принимает участие в деловых переговорах: руководителям, бизнесменам, специалистам по продажам. Книга рассчитана на широкий круг читателей интересующихся проведением деловых переговоров.
Электронная книга
Доступна в формате: PDF
Страниц: 142 стр.
Год: 2018